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      百度競價網站應該如何制作著陸頁面?
      青島網站建設2017.12.25

           我們首先要明白客戶是通過網站的著陸頁面而來的,也就是說是從你在做競價的那條鏈接所在地而來。那如何去抓住客戶的吸引力呢,首先在著陸頁面要讓客戶看到自己所喜歡的內容,喜歡的產品這樣才能留住客戶的心,說了這么多想必還有很多的朋友會說什么是競價著陸頁?

           我們一般所說的競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁,目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂,默認首頁而沒有去設置)。舉個栗子(栗子os:你舉得起來算我輸~):我在百度輸入“營銷型網站建設”,點擊一個企業的網站進去后的第一個頁面,就是我們所設置的競價著陸頁。

           為什么說競價著陸頁是非常重要的呢,因為著陸頁直接得像訪問者傳遞了公司的與產品的基本信息,著陸頁設置的好與壞將直接影響到用戶的需求與后期所購買的動機,因為競爭著陸頁是客戶第一眼看到你們的公司,用戶體驗是非常重要的。

           那如何去做制作適合公司產品營銷的著陸頁呢,我們在設置產品著陸頁的時候要以產品為中心,站在客戶的關鍵地位去分析客戶的心理,客戶喜歡什么,客戶想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望。具體體現在哪些方面呢?

      一、著陸頁的表現形式

      表達形式是你要以什么樣的形式吸引訪客的眼球,個人建議是在PC端,如果是信息比較多的可以優先考慮長頁面滾動條的形式,如果是針對產品某一個點展開討論,內容相對比較少,可以優先考慮多屏滾動切換形式。

      還有一兩點需要提醒一下:

      1、如果是使用多屏切換,兼容性很重要,尤其在PC端更是要注意主流瀏覽器的兼容性。

      2、因不同設備分辨率不同,導致展現效果不同,比如我們以前做過一個多屏切換的專題,在1920分辨率的臺式機上面圖片居中顯示剛剛好,但是在筆記本中就是溢出,所以極大影響用戶體驗。

      二、按用戶需求搭建框架

      不同的產品,不同的主題,不同的切入點,不同的人策劃出來的專題頁面布局都是不一樣的,所以無法非常固定提供給大家一個類似公式的東西去嵌套,只能給大家提供以下思路。

      1、用戶對自己產品有沒有一個直觀的認識?

      對于這類產品,用戶乍一聽可能不太熟悉,腦海中沒有一個相似的東西來聯想,對產品整體印象模糊,這時著陸頁要解決的第一個問題就是讓用戶快速了解產品。以下兩種方法讓用戶快速了解產品:

      1)大樹下好乘涼

      什么叫“大樹下好乘涼”?就是找一個在本行業中已經做得非常不錯的典型來舉例,讓用戶一下就能明白你的產品是什么。

      2)描述一個熟悉的場景

      還有一種情況就是我們產品從正面介紹同樣是很難讓用戶了解,但是利用上面的方法去尋找一個“大樹”有比較困難,那么我們就要模擬一個用戶熟悉的場景來讓他快速認識產品。

      3)替他解決什么問題

      除了上面兩種快速讓用戶了解你產品的方法,還要告訴用戶能幫你解決什么問題,而不是正面介紹。

      2、‘激發’用戶需求

      在激發用戶需求方面,給大家2點建議:

      1)分析行業環境,讓用戶意識到這種需求的緊迫性

      分析行業環境,告訴用戶某種需求現在已經非常緊迫的時候,可能用戶就會去關注,即使之前他不在意的東西。

      2)從用戶自身痛點出發,告訴他我們能解決

      站在用戶的角度,想象他們頭疼的事情,把它們羅列出來,在著陸面顯眼的地方展現出來,然后在頁面上幫他解決。這樣的目的就是先和用戶產生情感共鳴,從而促成購買。

      3、用戶為什么選擇你?

      用戶為什么要用你的產品?可以從下面幾個方面著手:

      1)突出產品優勢

      把自己產品最核心的優勢羅列出來,或者說用戶最關心的特色功能,文字總結一定要簡練,讓用戶在最短的時間內知道你產品的優勢。

      2)增加額外價值

      除了產品本身的特色功能和優勢之外,還要給產品增加一些附加價值。

      3)給用戶“算算賬”

      有很多時候用戶徘徊不定是因為對于自己的付出和所得之間的關系太模糊,這個時候讓他知道選擇你的產品是最劃算的。

      4)打消用戶的顧慮

      即使用戶準備下單了,可能還會有很多顧慮,所以我們在設計專題頁面的時候也要考慮進去:如何打消用戶的顧慮?

      在此之前首先我們弄清楚用戶到底會有哪些方面的顧慮,比如售后有沒有保證,到底東西是不是想你說的那么靠譜等。這個時候你就可以有針對性的制定應對的方法。

      比如用戶擔心售后,那我們就公開售后服務體系運作流程,并且合同寫明;用戶擔心不靠譜,那就列舉一些現實的案例,或者用戶真實評價,或者資質認證,名人效應之類的等等,最終目的就是打消用戶顧慮。

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